“孙董，关于谈判，我个人有个建议，”苏珊并不是那种等着事情解决的人，她喜欢主动出击，她主动去找到了孙朝晖，“我们不能再随着达科集团的节奏去进行谈判了，那样子我们会越来越被动的。”

    孙朝晖看了眼前这个漂亮的洋妞一眼，他心中倒是很喜欢苏珊这种相对积极的劲头。孙林宇比她更早进入到项目中，但迄今为止，还没有主动找他提出什么建议来的，他笑了笑说：“说来听听。”

    “我想暂时中止这次的项目谈判，或者说直接提出结束这一次的谈判。”

    孙朝晖笑了，这个洋妞倒是胆子挺大的，这个项目你来我往也折腾了些日子了，他这个董事长都还没有提出要结束谈判呢，她上来却说要中止或者结束谈判，他知道除了达科集团，别家公司对这个项目都是毫无兴趣的吗？如果能中止或者结束这一场谈判的话，他早就会那么做了。

    “那你说说你想这么做的理由是什么？”

    “理由很简单，就是打乱达科集团的节奏，”苏珊很自信的笑笑说，“据我观察，达科集团还是很想得到这个项目的，但可能是我们集团在一开始表现的很急切的想要把项目脱手，这就让他们有了一种可以捡到大便宜的心里，所以就想尽办法的来压价。”

    “如果我们这个时候告诉他们这个便宜他们捡不到了，我想他们心中一定会有一种失之交臂的遗憾，说不定他们反而会求我们重新回到谈判桌。这样子反而会更快的达成协议。”

    孙朝晖稍稍沉吟了几秒钟，不得不承认苏珊说的也是不无可能的。但也有可能谈判会真的破裂。这个时候分寸拿捏不好的话，反而会陷入到更大的被动之中。他笑了笑说：“你这个建议很大胆，也有可能会成功，但是如果对方不按照你的想法去做呢？你心中有没有应对这方面的预案？”

    孙朝晖这么问其实也是对苏珊的一种考验，商业谈判上的一些策略，成功和失败都是有可能的。成功了当然很好，不过一旦失败了呢？一个能干的策划者这个时候就要能够拿出，方案失败之后的解决方法的。

    “这个我也想过了，”苏珊笑笑说，“如果对方不像我预想的那样，接下来怎么做，就要取决于您的想法了。如果您还是想要把项目出手，那就索性进一步的降价。要不然在一个决定了要放弃的项目上，不断地消耗时间，其实也是一种浪费。”

    “又或者您就是不想以这么低的-->>

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